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河南齐美拓客公司
　　如何开养生馆经营管理方法

　　一、开店条件：
　　时下，养生行业发展迅猛，需求上涨，有心开养生馆的创业者很多，那么，如何开养生馆？开养生馆有什么条件呢？郑州齐美拓客公司一下总结，主要有以下几点：

　　1、诚实守信，有事业心，并有良好的商业信誉，具备一定的经商经验以及商业背景，有相关行业经验更佳。

　　2、有一定的经济实力。开养生馆，有自主经营和品牌*两种模式，都需要一定的资金，大家很好根据自己的实际情况进行选择


　　3、有适合运营的场所，自有或租赁皆可，以满足经营需求或者品牌总部要求为准。

　　二、开店流程：

　　对于投资创业者而言，开养生馆的流程步骤，大致都是相似的，据悉，只要依照以下几点，按部就班，即可顺利开店：

　　1、确定定位：时下，随着行业发展的迅猛，养生馆品类细分，产品丰富，如中式中医养生（针灸、经络、按摩等）、西式药物养生（精油、SPA、仪器等）；大家可根据自己的擅长及喜好做出相应选择。


　　2、品牌选择：针对的是选择品牌*的创业者，为此，需进行大量的准备工作，如市场调查（区域调查、**调查等），然后，根据自己的实际情况（投资预算、时间精力等），进行选择；当然，自主经营者*考察品牌，但是市场调查是必须的。

　　3、门店选址：养生馆的门店选址，强调客源稳定，以居民小区附近为佳，如果不知如何入手，可在品牌总部的指导下进行。

　　4、设备购买：根据自己选择的经营种类及经济实力，进行设备购买等相关事宜，需要注意的是，因为涉及售后，一定要正规厂家出品的。

　　5、员工招聘：开养生馆，人员配备也是必要的，尤其是技师，一定要**、很好是有一定口碑的、受过专门培训、有上岗资格证的，会相对更受欢迎。

　　6、正式营业：一切准备就绪，择吉日，养生馆就可以正式营业了。

美容院经营三大问题: 1.拓客难！ 2.招聘难！ 3.留客难！ 美容院当务之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容师， 更好的做业绩！ 连顾客都没有， 美容师能留下来吗？ 没有拓客，谈何留客？ 何来业绩呢？ 齐美是专业美容拓客公司， 本公司不做产品，不做项目， 我们只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人！ 想要拓客的美容院， 敬请提前预约， 拓客结束再收费！ 现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客，那么你将面临关门或者赔钱的状态。所以只有主动出击，才能挽回局面，拓客就是一个至关重要的问题 。 2-3天拓客50-100人！ 我们不做产品，不做项目， 我们只做拓客， 让顾客源源不断输送到您的店里， 让店里业绩节节攀升！

一：美容院拓客
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种较有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以**优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
美容院拓客活动之前的准备，除了对外，也要对内，美容院在正式推出拓客活动之**定要先做好店里的培训工作，让所有的员工有一个共识，包括这次拓客活动的目的是什么，流程是什么样的，各自负责的内容是什么样的，目标是什么，话术要怎么说，在碰到问题的时候要怎么解决，由谁来统筹指导等等，把所有的东西用方案的形式写出来列好，让大家心里有一个清晰明白的行动表，然后再组织所有人来一次预演，这样做的好处是能够较大程度的避免紧急情况出现时的手忙脚乱，能够在活动中做到从容不迫，所谓养兵千日用兵一时，养兵就是天天练兵，也是一样的道理。

2019美容院拓客方法要点简析
郑州齐美拓客公司 承接各种拓客活动业务，美容院拓客，养生馆拓客，瑜伽馆拓客，足疗店拓客，教育招生拓客，公司诚信**，因为专一，所以专业，

　齐美拓客公司关于美容院的拓客是一个永恒的话题，毕竟对于美容院而言，拓客是成本较低见效较快的宣传方式，自带流量和业绩，而其他的打广告的方式没办法做到这样的及时有效，但是拓客年年做，拓客家家做，有的美容院拓客效果好，而有的人精心准备一场拓客活动最后吸引客户**，为什么会有这么样的差别呢，因为有的人掌握了诀窍，而有的人只是为了活动而活动，下面齐美拓客公司为大家介绍2019美容院拓客方法要点简析。



　　如果是新开张的美容院，那么在做拓客活动的时候，可以主推某一个项目打出**度，但是拓客也要把所有的项目都推出去，因为如果只推出某一个单一的项目，可能就会流失掉很多有其他需求的顾客，所以在做拓客的时候尽量多组合一些项目，这样对顾客的吸引力会更大一些，目标受众群体也会更广泛一些，而且当项目齐全之后，美容院也可以通过顾客的选择来综合判断一下周围的客户群对什么样的项目较感兴趣，较有需求，借此调整自己店里经营策略。

　齐美拓客公司提醒，美容院拓客的时候拓客卡的价位也要合适，有的人为了拓客把拓客卡上的原价标的特别的贵，比如原价几千块钱的项目如今体验价只要五十八、六十八之类的，能理解美容院这样做的初衷，是希望给顾客一种占了大*的心理，促进顾客的购买和消费欲望，但是实际上这样落差太大的价格只会让顾客觉得不靠谱，顾客心里可能会想，原价要几千块，现在几十块钱就能够做，那美容院的利润是不是太大了，会让顾客产生一种本能的怀疑和排斥，甚至有一种当冤大头的感觉。

　　所以美容院在做体验卡的时候，可以分档做出不同的价位，针对不同的适用人群，比如一百以下的，三百以内的，还有一千以内的，折扣的力度控制在合理的范围内，或者说让顾客在选择的时候可以自由组合，然后在项目原价的基础上做出相应的折扣，毕竟美容院做体验卡是为了后期的消费，也要为后期的服务树立好消费意识和服务意识。

*四招：优惠加奖励，让顾客养成按时还款的习惯
欠帐还钱，天经地义，但为什么要给奖励呢？我们很多的美容院在销售时，都会采用“先拿后买”的方法，也就是奖品、产品你先都拿着，用着。
言外之意你既然都用了，也拿了，终不会反悔吧？但事实上，“先尝后买”也不一定*有效，通过我对美容院欠款促销经验的总结，会有30%左右的“黄单”率现象，因此“按时还款奖励法”就是一种很好的“补救”措施。
在运用本方法之前，首先要将预售的项目进行价格设计，不但要设计疗程卡，会员卡，体验价，还应该有现金价和欠款价。
补充一句，如果顾客按时还款了，就可以享受现场成交现金的奖励，这样也就在一定意义上**了还款时间。
*五招：实在不行，用原有卡项抵欠款
很多的时候，顾客在消费时，欠款是一种拒绝消费的借口，由于顾客对项目的不了解或真的由于资金的压力，往往提出欠款来推托与搪塞。
这种情况下，如果根据分析，认为此顾客并不是常客或忠诚顾客的情况下，我们完全可以用“旧有项目抵欠款法”来实现新项目的销售，即用顾客剩余的项目来“兑换“这个项目。
本方法的好处有二：
一、是对顾客现有项目是一种更新及重新确认。
二、是减轻了美容院实耗的负担，特别是那些费时、费力的身体类项目。如果能转换成仪器类、保健品及美体内衣类，当然是非常好的机会。
在美容院管理上，很多事情都是一些小事，只是我们养成了“拖延”的习惯，从来没有仔细地将这些“小事”当成问题来解决，来研究。