甘肃拓客公司电话

美容院拓客误区一：新客进店越多业绩越提高
　　新客进店是每一个经营者都喜闻乐见的，当然客源是美容院经营的基础，但是新客进店就一定能提高业绩吗?其实两者之间没有必然的关系，因为跟业绩相关的是顾客的质量而不是数量。在进店的新客当中有多少是为了你的低折扣产品产品和课程，甚至只是为了领取赠品呢?这样的顾客所产生的效益跟你所做的拓客活动花费的成本之间根本就不成比例，对于这样低转化率的顾客要毫不犹豫的过滤掉。想要获得有质量的新客源要将不同渠道的客源分类细化管理，制定不同的策略和转化的目标，让美容师在与其交流时各个击破，留住顾客的同时产生业绩。
　　美容院拓客误区二：新顾客进店就是体验产品的
　　对于新顾客来说，进店之初的体验和感受是非常重要的，因为直接就决定了他是否能留在店里，体验感受的好坏就直接决定了顾客的转化率，但是很多的美容院经营者和从业者都认为新顾客进店产品的体验感受是重要的，其实不然，对于在美容院消费的顾客来说，产品的效果固然重要，但是他们关心的还有环境、服务、感受，这些体验是他们进入美容院消费很重要的一部分原因，所以，新客进店体验的不止是产品。
　　美容院拓客误区三：新客越多生意就越好
　　有新客进店当然对美容院是好事，大量的新客可以是美容院将闲置的人员、仪器、资源等利用起来，也可以提升美容院的**度，但是新客进店也会产生一些弊端，过多的新客进店会占用美容顾问、美容师大量的时间去处理新客户，那么一定程度上是会影响对老客户的服务质量的，要知道美容院的服务质量和客户数量是成反比的，通俗的说就是：客户越多服务质量就越不好。为了大量“不明前途”的新客户丢掉了老客户是不是就是捡了芝麻丢了西瓜呢!
　　美容院
拓客误区四：有钱的客户就能消费的多
　　美容院的客户都是在大商场、高级餐厅、名品店的高级客户，消费能力是很强的，但是，其实有很多消费能力很强的客户区却并不是店里有质量的客户，这是什么原因呢?这些客户只能说他们是消费能力很强，但是并不代表他们的消费意愿也很强，简单的说就是每个人的喜好不同，受顾客观念、工作习惯、偏好、生活区域、卡项设置、服务体验等诸多因素就限制了这些顾客的转化。

我们拓客的**优势
1公司承诺，签约创客，诚信**
2将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客
3不管员工专业如何，年龄大小，都能让美容师轻松成交；
4在拓客中筛选顾客，保证新顾客的质量；
5老顾客轻松快乐转介绍，不押单不伤客；
6无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做；
7利用新的营销工具，*扩大店的**度；
8打劫竞争对手，快速吸尽竞争对手的客源；
9我们会用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;
10教会店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；
方案一：拓客体验卡

　　在开业阶段，美容院为了吸引新客户，一般会推出以拓客为目的的项目体验卡，顾客只需要以很低的价格，就可以体验到店内的特色项目。这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场，提高客源积累的效率。在体验卡的设计方面，美容院一般采用两种模式，一个是单一项目体验卡，比如我们常说的9.9元体验卡;一种是多项目体验卡，比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。需要注意的是，在设计多项目体验卡时，较好选择叠加项目，即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目，从而加快耗卡速度。


　　方案二：会员储值卡

　　美容院另一种常见的卡项是储值卡，即在卡内预存一定的金额，顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目，并直接从卡内划账。这是美容院发展长期客户，提高顾客粘性的一种途径。为了提高储值卡对顾客的吸引力，美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。比如充值返现，项目折扣，赠送礼品等等。



　　方案三：项目疗程卡

　　对于那些有单一护理需求的客户，美容院会推出项目疗程卡。一般而言，疗程卡以12次为一个疗程，顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理，这样就能很好的保证顾客的到店频率了。疗程卡的设计重点在于项目的选择，一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目，比如面部、肩颈、*等等，可以根据实际情况，对疗程卡实行一定的折扣。此外，还能在项目疗程卡的基础上，推出项目年卡、半年卡等卡项。



　　方案四：产品疗程卡

　　疗程卡除了可以以项目为核心进行设计，还能以产品为核心。这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目，比如眼部护理，就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案。这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量，购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算，从而促成交易。除了眼部产品以外，面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。

　　以上就是美容院常见的四种卡项设计方案，对于美容院来说，无论是采取单一的模式还是综合使用，都是不错的选择。此外，在设计卡项的时候还需要注意几个方面：首先是优惠程度，消费者往往都有占*的心里，所以美容院卡项一定要让顾客看得到优惠，才会吸引人;其次是普及度要高，要选择绝大部分顾客都接受的项目做活动，这样才能尽可能多的吸引顾客。相信只要采取了正确的卡项设计思路，美容院的业绩一定会蒸蒸日上!
小窍门一：具有特色项目
任何产品的销售都是建立在有顾客的前提之下的，只有美容院有顾客，产品才有可能销售出去。当然，首先要确保产品是*有效的，然后利用美容院的特色项目，吸引顾客进门，用特色项目带动相关产品的销售，从而提高销售业绩。
小窍门二：制定合理价格
很多时候，虽然美容院具有很多优质的产品和项目，但是店内依然很冷清，鲜少有顾客上门，这时候就需要美容院考虑价格制定的是否合理了。很多时候，巧妙的价格设定往往会为美容院带来更多的顾客。美容院在制定价格之前，首先要对美容院周边的顾客群体做做调查，了解周边顾客的消费能力;然后对**的价格做下分析，综合考虑之后，再制定出合理的价格，不能过高，但也不会过低。
小窍门三：促销搭配
美容院产品销售量大的时候莫过于利用节假日促销了，通常这时候，人流量较多，美容院的折扣优惠也多，能满足很多人的消费需求，从而刺激更多人消费。美容院的产品通常都是有保质期的，一但过了保质期，就不能再销售了，会给美容院带来很大的损失。但是，如果在距离保质期之**段时间，利用促销的方式，特价打折出售或者是作为赠送品礼品等附带销售，不仅仅解决压货问题，一定程度上还可以获得顾客的好感，让顾客认为美容院物美**，提高美容院的整体形象。
小窍门四：激励美容师
美容院产品项目的销售通常是通过美容师来实现的，美容师是美容院与顾客之间的桥梁，因此，要想成功销售产品项目就必须要重视美容师的作用。人都是感性动物，很*受外在因素的影响，如果总是遭受顾客拒绝，很*降低美容院的积极性，影响产品销售，降低业绩。因此，要想成功销售产品，一定要注重对美容师的激励，多鼓励美容师，增强美容师的自信心，从而让美容师以良好的心态面对顾客，提高成功机率。
美容院拓客公司美容养生经营管理的六种错误做法

郑州齐美拓客公司成立于2011年9月，是一家专业只做美容院拓客的拓客公司，随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩张，拓客业务范围有：美容院拓客，瑜伽馆拓客，养发馆拓客，足疗店拓客，养生馆拓客，教育招生拓客，产品公司合作拓客，及代理商等合作拓客！
8年来，郑州齐美拓客公司强势来袭，截止目前全国合作美容院已经突破8800家！合作店面遍布全国各地。
拓客亮点：
1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，

2-3天拓客50-100人！

2: 宣传力度大，提高店**度， 会在2-3天天时间内在方圆店2公里*传播你店的**度， 做到家喻户晓!

3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，选择22-55岁有消费水平女性！

4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！

5:留客率能达到30%～40%左右！因为专一，所以专业！

在血拼不止的奢华特色装修和项目引进的背后，在种种纳客促销开卡的花样背后，在激励洗脑唱歌跳舞折腾员工的心机背后，各位亲爱的老板，你的美容院挣钱吗？顾客能主动进店消费吗？员工用的好、留得住吗？

美业竞争越来越残酷，越来越多的店面举步维艰，老板绞尽脑汁却无力回天。顾客不进店，员工留不住，花销很大流水还在可怕的减少，甚至较终撑不下去而关门。美容院开不下去的罪魁祸首到底是谁？哪些问题会导致一家美容院死去？

一：疯狂纳客

不管开了多少年，你的美容院直到今天是否还需要“疯狂纳客”呢？哪个行业像美容院这样一天到晚为看不见顾客发愁呢？为什么会出现这种现状？

也许我们就想着纳客收钱，从没想过顾客进店后能看到什么、听到什么、体验到什么！一家美容院如果没有为顾客真正负责任的心和实力，没有科学的接待流程和留客系统，纳客越多死的越快！

二：洗脑游戏

美容院内部虽然培训不断，也在加强管理，但是很大程度上是围绕销售，围绕“钱”转悠，服务的本事没涨，卖货赚钱的花招不断翻新，结果搞的老板心浮气躁，员工狼子野心，而经营管理和顾客服务的专业水平却被忽略了。

我们自己不专业、不踏实、不敬业，光想着占*不承担责任，就想刷卡数钱的快感，而不去付出与顾客投资匹配甚至**值的专业服务，我们怎么能得到顾客的信任和依赖呢？

培训应该培训什么呢？学习系统的服务接待流程、健康美容知识、店务管理、顾客分析和财务控制才是根本之道。

三：傻赌项目

美容市场不缺产品，不缺名堂多的项目，各位美容院老板们，我们通常选择项目的出发点是什么呢？销售和利润！光想着自己选的产品好卖好赚钱，缺很难从品质和效果角度去为顾客把好**关。

自己美容院的项目如何匹配？哪些是纳客的特色、留客的核心、挣钱的王牌，低价和高价之间如何搭配？进项目就是在为顾客配菜，想到顾客的真实需求，并多元化、针对性的去满足，才是经营者思考的方向。

四：财务黑洞

现金流动不好，只知道疯狂的开促销会、压大卡、高提成刺激短期进账。这种打法导致我们不断把顾客的预付款当成营业款甚至利润，然后用来发提成、发工资和奖金。直到形成巨大的财务黑洞让我们欲哭无泪。

五：打折陷阱

很多美容院不促不销，没有折扣利益和配赠品，顾客就不容易进店消费，这逼的很多经营者狂打折扣，风马牛不相及的提供各种诱惑利益，殊不知，美容院血拼价格、疯狂馈赠除了让我们更难以为继，我们看不到别的结果。

美容院单纯的卖产品和甜头只能让美容院成为廉价的卖场，无法形成自身顾客群对店家、美容师的基本专业尊重，很难形成持续的消费依赖。

六：服务外行

明明是一家美容院，却没有合格的前台和资讯顾问，几个美容师的专业知识连顾客都比不上，按摩操作穴位不准、力度不够、接待服务一团糟，各个岗位衔接不上，这样的美容院还能活下去吗？

在过去，美容院“挑客”的影响可能只会对个别顾客产生影响。但在网络信息发达的今年，顾客的想法可以通过很多渠道表达出来，其它顾客也可以通过这些渠道了解到这些负面信息，对个别顾客的恶劣态度很有可能影响到其它顾客对美容院的印象，导致美容院口碑下降。然而，虽然经营者认识到“挑客”的严重后果，但由于顾客消费能力与其业绩和工资直接挂钩，所以往往很难控制美容师的个人行为，依然会有员工对顾客区别对待。郑州齐美拓客有限公司成立于2011年9月，是一家专业只做美容院拓客的拓客公司。随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩张，拓客业务范围有：美容院拓客，养生馆拓客，瑜伽馆拓客，养发馆拓客，足疗店拓客，教育招生拓客，产品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？