美容院拓客公司与拓客公司的拓客方案总结
郑州齐美美容拓客公司拓客3天+1000人
美容院只靠低价做活动的方式来促销拓客,是肯定行不通的。去年我和你的情况差不了多少,花钱做了几次活动,占*的顾客多,再花钱消费的少,一天守到晚根本就是赔本赚吆喝!通过一年的努力,现在也算是走上了正规,客源相对比较稳定。
分享下我的经历,希望可以让你少走些弯路,我是和朋友合伙开了一家美容院,后来朋友怀孕了,要退出,当时本来就很困难,我把能拿出来的钱都给了合伙人,搞的自己是身无分文。
之后,我又找了一个合伙人,投资了好多钱,*了一个产后修复的品牌。*之后才发现,市场并没有公司说的那么好做,半年时间里,产品一共就卖了几套。后来,公司老师下店,又花了上万块钱,还是没有做出什么业绩。
那怎么办呢,还得继续呀!又去考察了一个项目,是一款仪器,做细胞理疗的,虽然效果很好,可是还是不知道怎么去拓客!
齐美美容拓客公司成立于2011年9月,是一家专业只做美容院拓客的公司,承接全国市场大小美容院拓客。公司致力于为中国美容院提供美容院拓客、美容院留客方案设计、美容院管理体系设计、美容院战略发展规划、美容院营销策划以及美容院管理咨询合作,共同推进中国美容行业的发展!
公司本着始于郑州省会,立足中原**,放眼全国市场的目标,秉诚“因为专一,所以专业”的理念,旗下有上百人的精英拓客团队,致力于打造中国美容拓客行业**! 随着拓客经验的不断提升,拓客范围也在不断扩展,拓客业务范围有:美容院、养生馆、瑜伽馆、养发店、足疗店、教育班等。公司承诺:一心为客户服务,一心为客户着想,一心为客户谋利!
拓客亮点:
1:拓客成本低,耗费时间短,见效快,而且能立即看到顾客,2-3天拓客50-100人!
2: 宣传力度大,提高店**度,会在2-3天时间内在方圆店2公里*传播你店的**度,做到家喻户晓!
3: 有针对性拓客,对顾客有严格的年龄把关, 选择22-55岁有消费水平女性!
4:拓客过程中,店里人可以现场监督和学习!
5:留客率能达到30%~40%左右!齐美美容拓客公司秉诚聚为先,美为容,国有序,际无边的理念,旗下有上百人的精英拓客团队,致力于美容院拓客,打造中国美容拓客行业**,扼守同城财富大动脉,我们不做产品,不做模式,只做美容院拓客,为美容院服务,帮他打造成当地**名店。只需您一个电话,我们会根据您的美容院实际情况量身定做拓客方案,派出我们拓客精英团队2~3天拓客50~100人!要想做好老顾客带新顾客的拓客,首先要能够让老顾客对美容院产生认同,也就是说至少美容院的服务能够让老顾客觉得不错,这样老顾客才会愿意去做介绍,就好比我们用一个产品,只用当我们觉得用着不错的时候,我们才会愿意向周围的朋友去推荐,所以美容院本身的服务水平是很重要的,不仅决定了老顾客的数量和忠诚度,也决定着美容院能否树立起老顾客带新顾客这一拓客方式。
总的来说,想要让老顾客愿意带新顾客过来,美容院就要先通过自己的服务来征服顾客,然后通过其他的方式,比如公益或者推广或者一部分的让利来让顾客自动自发的去帮忙,要让顾客知道,自己带朋友过来不仅可以让朋友享受到优惠和服务,自己也可以享受到实实在在的好处。
美容院做好了自己服务之后,还需要调动美容师的积极性去宣传和促进这件事,通过对美容师的激励、压力和鼓励让美容师自动自发的去努力的做,激励包括将老顾客带新顾客并入业绩和薪资的发放标准中去,压力包括对老顾客带新顾客制定相应的奖惩方式,给美容师制定一定的任务额,鼓励包括每天进行业绩pk来作为团队小游戏,总而言之,就是通过各种方式来让这件事深入美容师的日常中去,后变成一件不需要提醒也会自动自发去做的事。
除了要调动美容师的积极性,还要给出老顾客一定的让利,这样能更好的调动顾客的积极性去作介绍,毕竟老顾客带新顾客是需要美容师、顾客双方都积极才能够达成的事情,至于怎样的让利,不同的美容院可以根据自己的情况做出选择。
新开美容院拓客活动方案
齐美拓客公司本公司成立于2011年9月 下面就有齐美拓客公司 为大家讲解新开美容养生馆如果经营管理策划拓客活动方案,
一、赠品多多
开业促销就是一种让利来博得关注和消费的行为,虽然通过赠品促销的方式已经非常普遍,但确实是屡试不爽的,有用就是好的,美容院开业的时候也要巧妙的运用好这一促销手段,根据当地的消费水平和消费者类别来选择不同的赠品,不管是美容护肤方面的赠品,还是生活用品,比如电视洗衣机之类的,只要能为美容院产生良好的促销效果,都是可以的的,赠品能够调动起消费者占*的心理,点燃开业活动的现场气氛。
郑州齐美拓客公司
二、**折扣
**折扣用在特别期间是非常有效的,在美容院开业期间也是一个吸引顾客的法宝,非常切合消费者的消费习惯,也能产生还不错的效果。需要注意的是,美容院做开业活动**折扣的时候,千万不能陷入“划算”、“省钱”的误区,而是要给顾客传递一种产品很难得,性价比高,**折扣买到就是赚到,机不可失时不再来的感觉,要抓住“**限价”的核心。要让顾客知道,开业活动期间的这个活动**就不再有。
郑州齐美拓客公司
三、娱乐活动气氛打造
一般去美容院做美容的女性大多具有接受新鲜事物,喜欢新谈资、聊娱乐、看八卦的特点,对她们来说,花钱是为了让自己过的愉快,因此,美容院也要从死板的促销中走出来,开业可以做一些娱乐性的活动,比如举行一个开业换装秀,制造出一定的娱乐效果,让我们的顾客参与其中。这样,就能够形成轰动的效应,提高美容院的**度,并且为美容院的营业额提升带来意想不到的效果。
郑州齐美拓客公司
四、*特卖点
美容院也需要用*特的卖点来吸引不同的顾客,比如,对于文化层次高、善于与国际接轨的女性精英来说,高科技的美容仪器就是一个很重要的吸引手段。
郑州齐美拓客公司
五、文化促销塑造自我气质
在美容院打造企业文化宣传墙,提高美容院的文化品味,可以从命名上入手,加入一些文化类的意蕴;可以从活动入手,如聘请着名歌手、乐队、音乐演奏家、影视**等具有文化效应的名人来进行演出;可以从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,快速回笼美容院资金。
齐美美容拓客公司 专业美容院拓客公司,如今美容院拓客难吗?如果说美容行业非常赚钱,那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下,美容院想要更好的生存,做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的**接轨呢?今天郑州齐美拓客公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。
排名靠前式:顾客不是越多越好,而是越准确越好
不少美容院经营者都有这样的想法,顾客越多越好,这当然是无可厚非的想法,但也句古话叫做“贪多嚼不烂”,与其追求数量上的多,还不如少而精。因此,在进行顾客管理之前,郑州齐美拓客公司建议应先找到目标,竖立靶子才是重要的事情。
*二式:老顾客万岁
美容院当中有这样一条黄金定律:开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查,一个老顾客可以影响她身边的18个朋友,顾客介绍的成单率大于80%。所以,稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者,更有可能介绍她的朋友等进入美容院,带来新的业绩。郑州齐美拓客公司更推荐维护好老顾客。
*三式:成交顾客而非业务
当前,美容行业的竞争越来越激烈,在同等的服务,同样的价格之下,大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情,需要用心对待顾客,结成朋友关系,让她们心甘情愿掏钱购买。
美容院拓客公司
(1)经营者必须有个好的心态和好的管理方法来经营美容院。
很多经营者投资美容院并不是拥有丰富的经验或是专业技能,不能纯粹的依靠公司的支持或是美容师的自觉来盈利,经营者多了解美容行业的发展状况,处理好与公司的友好关系,随时了解新的信息和变动,好能够掌握专业的技能技巧,美容院的管理流程,了解顾客档案,处理好美容院的异议,以便在员工面前更具有说服力,更能从容面对美容院的任何变动。
(2)员工日常行为规范的制定。
“无规矩不成方圆”,一个美容院,要有一个约束员工行为规范的标准,以便更好的开展工作。包括了作息时间,卫生值日安排,员工的分工,责权的分明,奖罚的实施。对员工要进行人性化管理,美容师的年龄相对较小,而且文化素质和专业知识都需要完善,顾而要给它们提供一个学习发展的舞台,多跟员工进行交流沟通,随时掌握调整她们的心态,留住得力的美容师,她们掌握了好的专业技巧,对老顾客非悉。美容院才会发展得更好。
(3)员工的晨会,每周学习时间,总结报告等等都需要步步到位。
让员工养成一个爱学习,爱总结的好习惯,而且可以开展员工文娱活动,这样不仅可以提升美容师的综合素质,活跃员工的思维,展现它们的才能,而且能够集合大家的向心力。
(4)制定合理的会员管理制度,并且不要轻易破坏它。
基本每个美容院都有自己的会员管理制度,但是很多都是形同虚设,产品的折扣回馈都应该按照会员管理制度上的实行,不然也会使得顾客心理不平衡,而且在非活动期间扰乱了产品的市场价格。终对美容院不利。
(5)顾客的档案管理。
顾客的档案管理包括对对顾客基本资料的掌握,电话,职业,性格爱好,顾客的皮肤分析,建议使用产品,使用产品后的效果,顾客的反映和意见。
四种心态
1.感恩心态:员工学会感恩(客户、老板、员工之间),积极性提高,工作由被动变主动。
2.团结心态:员工凝聚力增强(老板、员工之间),内部矛盾*。
3.自信心态:员工自信心、胆量、销售能力大大提升。
4.忠诚心态:美容师获得更多客源、培训和发展机会,避免美容师流失。
四种功效
1.企业现金流:客源增加,销售业绩直线上升,美容院效益日趋提升。
2.企业精英美容师:活动中、活动后,拓客老师会帮助美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师,着重培训,结合实际情况打造精英美容师。
3.企业市场定位:经过拓客后的美容院,会很快发现店铺适合人群,并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次,利于美容院掌握市场先机,有的放矢做好基础,为做当地连锁事业铺垫平坦大道。
4.企业品牌:随客源扩容,美容院在当地影响力大大增加,企业品牌**度将**的得到提升和加强。
通过会员办理的方式来留住顾客:
通过更多优吸引更多顾客,让顾客以更优惠的价格享受到专业的服务,顾客既然花钱了,那么美容院就要让顾客的钱花的物**所值,只有顾客感觉到值了,那么顾客回头率的几率就更大。欢迎来到郑州齐美拓客公司, 主要经营齐美拓客公司承接全国各地 美容院 养生馆 瑜伽店 瑜伽馆 拓客业务,齐美专业拓客公司,齐美美容拓客公司等,“诚信”是我们立足之本,“创新”是我们生存之源,“便捷”是我们努力的方向,用户的满意是我们大的收益、用户的信赖是我们大的成果。
美容院为什么要拓客?
1、拓客可以增加顾客进店率
2、拓客可以增加顾客粘性
3、拓客可以让店人气更旺盛
4、拓客才能能够产生高额业绩
5、拓客可以让每一位员工都能够赚到钱
6、拓客能让每位员工激发自己的潜力能力
7、拓客以后才能有留客、锁客、升客、养客的机会!
8、拓客才能把补充新鲜血液,补充更多新顾客,避免更多老顾客流失。
8、拓客让美容师解放出来,每天有大量时间可以为更多顾客服务,创造更多业绩。
由员工分别扮演“顾客”和“员工”,演练各种待客情节和技术操作,再由参加演练的员工进行讨论,发表个人意见。透过这样的方式,不仅能改进员工的技术和服务的技巧,经营者也可由讨论中更加了解员工的能力及须注意的问题。齐美美容拓客公司专为美容院拓客、养生会所拓客,瑜伽馆拓客、足疗店拓客,教育招生拓客,专业满足您的店缺少顾客的需求。齐美美容拓客公司,我们不做产品,不做项目,专业只做美容院拓客。2-3天拓客50-100人,让新顾客源源不段输送到您的店里!