苏州专业地推招生团队费用

河南齐静有限策划有限公司专业地推公司-地推团队-艺术舞蹈招生团队
郑州齐静专业拓客招生十年、地推体育、辅导、艺术、美容拓客内容展示： 本公司专业承接体育培训、艺术培训、辅导班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室专业从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策划活动，并常年与各大美容院、养生馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生：舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。 体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。 辅导班类招生：数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、 竞赛、等中小学学员。本公司有专业的拓客团队，完善的拓客计划，专业的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。河南齐美拓客公司业务范围：全国各地大小美容院拓客
专业美容院拓客公司
详细说明
开美容院服务质量很重要
美容行业的*性从当下女性对美容的追崇就能看出来，如今女性在满足自身需求的情况下还会愿意去美容院消费，但是有些美容院顾客去过一次就不去了，很多美容院之所以留不住顾客，主要还是因为美容院的服务态度不行，顾客在美容院享受不到满意度，自然不愿意再去了，所以想要吸引更多顾客进店，美容院服务质量很重要，那么经营者应该如何有效的提高美容师的服务质量呢。
找出问题关键性
没有让顾客享受到一次满意的服务，就是美容院的失误，这时候美容院经营者就需要找出问题原因了，询问顾客是不满意美容院的哪一点，只有了解顾客的问题，我们才能根据顾客的问题进行针对性的解决，很多时候顾客并不是因为美容院的服务而不满意，可能就因为美容师的一个态度就有可能让她们感到不满，所以改善服务也要从美容师开始，提升美容师的专业能力，才能够给顾客提供更加完善的服务。
加强自身专业能力
专业知识和技术不只是美容师需要学习的，作为美容院的经营者更需要不断的学习，这样员工才能以你为榜样，如果经营者你自己都不愿意学习，又怎么能教学员工呢?而且作为美容院的老板，你自己什么都不懂，又如何能让顾客信任你，所以不管是老板也好，还是员工，都要不断的学习，提升自己，只有美容师的能力提升了，那么留住顾客就不再是问题了。
树立正确的价值观
正确的价值观是每个人都必须做到的，美容院老板同样如此，只有老板你做好了带头作用，那么美容师们才能有样学样，美容们的工作才会做的更好，更加有动力，才能为顾客提供更好的服务，这样当美容院的服务打出去之后，就不怕没有顾客进店了。
美容院作为服务行业，当然要打出服务的特色，只有将服务质量做好，才能吸引到更多优质顾客进店。当美容院得到顾客认可时，美容院的**度打出去之后，那么今后的美容院发展将不在成为经营者们头疼的问题！
美容院拓客时伤客的四大情形和解决之道
--------河南豫美美容拓客公司
种：效果不满意。花了大价钱却没有效果，有种上当受骗的感觉;
*二种：出现美容事故。由于产品质量问题或者技术缺陷，导致客人皮肤或身体出现严重问题，而得不到及时的处理;
*三种：强迫式销售。厂家派出的*只为完成出货业绩，不按客人实际情况，一味强行压单;
*四种：过度营销。天天搞活动、月月做模式，把客人当韭菜，割了一茬又一茬，完全不给喘息的机会。
那么，美容院应该如何解决上述问题，真正做到不伤客呢?
种：关于效果
美容院必须有个清醒的认知，我们不是医院，即使医院也做不到拍胸脯承诺包治**。对于顾客关注的效果，要结合专业知识给予正确的引导话术。例如*产品的效果，就可以告诉客人，衰老不是一年两年形成的，同样也不是短时间可以解决的，因此*难度高，价格当然不菲，但是如果坚持做*护理，经过量变一定会产生质变，和不做相比，一定是有很大区别的。
*二种：关于美容事故
这是烦人的，出现一例就会让店里烦心劳神。经常做美容的客人，由于长期使用各种产品，相对来说皮肤变的比较脆弱，稍不注意就会出问题，因此店家在选择产品上，必须做好*甄选，比如类医学产品和**产品由于较少的添加剂，可以作为可以选择];此外在技术手段上，尽量不要运用微针之类的工具操作，很多顾客皮肤脆弱到连洗面奶都，再用微针一刺，后果可象而知。如果出现了问题，美容院要做的就是尽快息事宁人，在短的时间内处理完毕，以免节外生枝。
*三种：关于强迫式销售
无论是*到店销售，还是美容师自己销售，很重要的一点，就是在销售前做好顾客分析，*分析顾客的皮肤问题、重点需求、经济能力、消费特点、账上余额、铺垫情况等等，然后根据顾客可以承受的范围内，给出购买建议和优惠方案。只有这样，销售才能做到有的放矢，而不是一顿乱卖。
*四种：关于过度营销
由于眼下竞争激烈，许多店家只能不断变着花样靠模式来吸引顾客到店并产生成交。模式确实需要，但是过犹不及。客人经历多了，也就越发精明了，越是搞活动越是不到店。因此，一定要有给顾客休养生息的时段，花点心思养养客、做做客情，客人养得好、客情做得好，其他美容院不管做什么模式，都很难挖走你的客人，你再做活动时，客人也必然不会抗拒。

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郑州齐静专业拓客招生十年、地推体育、辅导、艺术、美容拓客内容展示： 本公司专业承接体育培训、艺术培训、辅导班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室专业从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策划活动，并常年与各大美容院、养生馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生：舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。 体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。 辅导班类招生：数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、 竞赛、等中小学学员。本公司有专业的拓客团队，完善的拓客计划，专业的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。目录
一、招生的思路确定出路
二、招生的几个误区
三、全年招生体系打造的原理
四、招生难的天龙八部
一、招生的思路确定出路
中小培训机构的痛点是什么？很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总结起来就是两难：招生难、招聘难；两高：人资高、房租高。
这个四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问题也就迎刃而解了。如何做好招生呢？
在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后，就结束了，没有连续性，跟进性。在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。
二、招生的几个误区
在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开：
1、低价促销
如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。
2、临时圈钱
有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。
3、盲目跟风
周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。
4、不敢涨价
一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。
5、不敢退费
很多机构的校长都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。
三、全年招生体系打造的原理
我们把一年的招生分为四个阶段，个阶段是春招、*二是阶段暑招、*三个阶段是秋招、*四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。
1
春季招生
春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求，不是为了占你一点*，做一点优惠家长就进来的。
春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动？春季报名，报一期、两期可以暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。
在春季结束以后，还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生*的一个节日，那么在利用这样一个活动，把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又于其他培训机构一步了。
2
暑期招生
6月10号以后到7月初，进入了暑期招生阶段。一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生，在这种大规模让利的情况下，这个力很多家长是承受不了的。所以也可以搞“低价”招生，这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。比如说正常一次课合50块钱，那么一个暑期可能对新生来说，我们正常的课程能上20次，有1000块钱。在暑时候，收600、580，难道是打折了吗？其实错了，把暑期的课程课时数减少一半，正常上暑期续到暑期课程里面的老生，是正常收费的。
这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。
3
秋季招生
秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，寒假招生是生源弱的时候，只要报秋季招生课程，送寒集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。
4
寒假招生
每年的12月份，生源差的时候，要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的一个优惠1+1=1，报名两个人交一个人的学费，或者每个人都享受五折。在生源弱的时候，把生源提前的圈进来，通过几个月寒转化，这是一个很好的策略。
这就是我们全年招生的规划，设计这种循环的招生模式、招生链条，一年怎么做已经清清楚楚了，到什么阶段做什么样的活动，按照这样的策略，一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。
四、招生难的天龙八部
1、提供专业化的教学**
教学质量不能保证，生源也不可能实现转化或者留住。即便是你能招来大量的生源，但是三个月后这部分学生的流失，给你的机构将带来品牌上的致命打击。加大教师培养力度，保证教师薪资制度的公平性，使团队稳定，逐步朝着品牌化的招生方向，这样靠着口碑传播，就能带来很多生源。
2、打造优质的个性化服务
中小学生的学习负担均较重，新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。在此情况下，如不能及时地把所欠缺的知识补起来，势必造成恶性循环，这种服务针对性较强，并给学生留有充分的考虑余地，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率自然会大大提高

今天我们为校长们
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整理了四套国庆节活动方案，
希望校长们能够得到启发，
在“十一”黄金周期间生源满满。
活动目的
1、新学期开始，孩子们正处于学习适应期，平时家长们沟通交流不多。借助国庆亲子活动，为孩子们创造沟通空间，培养孩子团队合作能力。
2、借助国庆热点进行品牌推广，增加社区**度和影响力。通过活动宣传，增加续报提高中心业绩收集和生源信息。
活动方案
方案一
出行***，国庆体验营
国庆节四套方案拿来即用，教育培训机构招生、续班两不误
01
活动解析
利用十一期间交通拥挤、家长对出行计划选择困难等痛点，开展具有教学性质的亲子户外体验营活动。
此次活动有以下宣传优势：
1. 机构提前规划和安排好活动流程，*家长解决交通、目的地、旅游攻略等常见旅游问题，培训机构就帮家长解决了假期出行难题；
2. 新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间；
3. 更能提起孩子和家长的兴趣，有助于后期续班。
02
活动流程
做此次活动的主要目的是为了宣传我们的培训机构促进续班，因此此次活动建议分两部分进行，从而轮番对家长进行促销，加深家长对我们的印象。
部分：2019年9月26日-2017年9月30日
预约有惊喜，报名得好礼
凡于此期间到学校报名参加活动者——
1、预付100元立减110元，另可获赠200元课程券；
2、全款报名，获赠300元课程券。
凡于此期间到学校报名参加精品课程者——
1、一个学科五人以上团报，全员享受半价优惠；
2、一人报五科以上，可免费参加亲子户外体验营活动。
*二部分：2019年10月1日
【活动流程】
1.9月30日老师在学员卡发布班级通知，内容为时间、准备物品等；
2.10月1日早上家长及孩子们在培训中心报到，检查物品；
3.到达目的地后，家长与孩子“安营扎寨”，或与其他家庭进行组合，搭建烧烤架；
4.游玩及团队游戏时间。注意，游戏一定要有优胜者，便于活动结束后校区组织颁奖，进一步吸引家长来校；
5.活动结束，集体拍照留念，返回学校进行表彰总结及颁奖。
【活动要点】
1.多创造和家长沟通的机会，有助于建立深层联系；
2.采取多种手段让家长尽可能的多来校区参观，比如，表彰总结、游戏获胜者颁奖等；
3.促进家长宣传活动，有助于我们的口碑。比如，鼓励家长转发活动照片赢取抽奖机会、微信投票选出美家庭赢大奖等。
方案二
祖国赞歌联欢会
01
活动准备
9月后一周，机构电话和微信群邀请在读学员，社区和学校周边发放宣页，张贴活动海报邀请目标人群。在校区内部或社区活动广场（提前联系居委会和物业，确定活动场地）开展祖国赞歌歌唱比赛。
02
活动内容
参赛学员到场后，指导教师帮助学员选择指导参赛曲目，预习参赛歌曲并准备背景音乐，然后老师根据参赛编号通知比赛学员上台唱歌，后由全体参赛学员共同打分评出奖项
03
奖品建议
一等奖：价值888元抵扣券和价值288元定制礼品；
二等奖：价值300元抵扣券和价值288元定制礼品；
参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得50元课程优惠券。
方案三
“成长的足迹”教育讲座
国庆节四套方案拿来即用，教育培训机构招生、续班两不误
形式：以“家庭教育讲座”+“学习规划”的形式组织大型团报会；
时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“国庆节”欢乐体验课同步进行；
对象：我校及非我校的学员家长均可参与；
流程：教育讲座30min+规划攻单30min；
特色：家长参加家庭教育讲座（教育为主），孩子参加“国庆节”欢乐体验课（开心为主），老师进行学习规划（攻单为主）；
人员：每组讲师1人，主题活动2人，其余均进行规划攻单。
要求：
①以拓科为主，续班为辅；
②课程规划要到位，三年以上为；
③家长需求要清楚，适当*要承诺。
方案四
国庆组团红包拼课
01
使用场景
新生报名短期体验课活动建议：
1.红包拼团引流课模式，主要通过红包返利的形式来进行社群裂变。举例“原价960元，3人成团现价0元，仅收99元资料费”。当1位家长购买后，把链接分享到微信群，任何家长参团购买，2位家长一起，金额随机，直接到账微信零钱包；*3位家长参团支付后，3位家长就可以一起，金额随机直接到账零钱包。公平又有趣，就这么简单引爆招生。
2.直接购买正价课，支付定金模式。家长想报名课程，但由于金额比较大，不放心直接支付又想先把名额抢占下来，可以预付少部分定金，随后到门店支付尾款。举例“原价1180元/32小时暑假课程，3人成团后仅需要799元/32小时，线上支付19元定金**”。
3.代金券模式，一种短期家长购买的玩法，有一定的优惠空间和吸引力。举例“10元可抵80元代金券”代金券一个科目只能使用一张，老学员续班红包和代金券不可同时使用。
4.购买正价课全款模式，一次性全款支付正价课。举例“原价1499元/20次乐高积木课，现3人成团仅需599元”对于有信任基础的家长用户而言，是非常便捷的一种方式。
02
具体安排
具体体验课安排，可以参考下方节奏：
*1节课：建感情，开班仪式，做父母班等等；
*2-4节课：做排演，以便后期呈现给家长有冲击力的成效；
*5节课：会销式汇演，结合父母课，现场做成交；
*6节课：再攻单，巩固报名的家长，促进犹豫的家长再次成交。
以上是“十一”黄金周的4个方案，各位校长可以根据自己学校的实际情况，选择其中的几种活动进行招生宣传。

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一、微信招生的三大特点
1. 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。
2. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作(即使是80后)，微信大家都会用，而且传播很快。
3. 实时性：可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长，他们也能随时随地的向你咨询任何信息。
二、微信招生的优点
1.想发就发，不受时间地点控制
2.广告发给喜欢自己的学员和家长，精准有效
3.可以用图片，还可以用视频
4.粉丝越来越多，教育机构平台不断增值
5.不需要印，人工派，成本更低
三、微信招生三大渠道
微信的三大招生渠道是需要配合着来的，如果没有那么多精力，那么可以先一个一个的做，再结合着玩。微信公众号、朋友圈、微信群各有分工，协同作战，在不同的环节各担角色，只单独做好任何一个项目并没有什么意义。
1、微信公众号
微信公众号这是整个微信社群营销的环节。申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击，主打一个公众号即可。可以做一个服务号，每周四次推文，可以设置好相关的板块内容，活动拉新招生。塑造机构形象，建立联系窗口。
如果有精力的话可以再多做几个相关的公众号，形成公众号矩阵，尽可能的深入相关的细分领域。
2、微信朋友圈
微信朋友圈硬广其实是很多人都讨厌的，但也是无法避免的。教育机构的硬广其实属于起到通知的作用，让认可机构的人了解近的情况。朋友圈可以多发学生的日常，让学生和家长感受到被重视。另外朋友圈还有一个重点要做的就是宣传老师，发布老师宣讲、获奖等提升专业度**度的内容。还**构的招生活动也可以发一发，配合宣传服务号进行裂变。
3、微信班级群
班级群是体现教学服务的地方，班级群运营好了，可以有效提高续班率，减少退费的发生。而且很多教育机构就是通过社群的形式完成了很多转介绍招生。老师要在班级布一下专业的内容，多跟学员互动，进行学习点评。定期做一些转介绍的活动，实现微信群的价值。